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红木家具因其稀有的材料、精细的工艺和升值的潜力备受消费者追捧，但在利润丰厚的市场上也存在着更多的潜在风险。

Consumers highly desire rosewood furniture due to its rare materials, excellent craftsmanship, and potential for price appreciation. However, as the market becomes more lucrative, an increasing number of shallow reefs will appear. Furthermore, could you please provide guidance on how to host on Instagram?

为了避免红木家具市场的陷阱，消费者除了警惕低价，还需了解其他策略，如候鸟式营销和老板下菜。

提到红木家具，很多人自然而然会将它归入高端家具行列。然而，一些路边红木家具店，甚至花卉市场、古玩市场，都打着赔本出售、不计成本等字眼，贱价出售，这些红木家具究竟是真是假，质量真的过关吗？记者通过多日走访，发现很多都是以次充好，名不符实。

甩卖的架势

标语铺天盖地

销售人员爱理不理

1月3日，临近年关，西安丰庆路的小食品批发市场车水马龙，高音喇叭促销声、商贩叫卖声、讨价还价声喧闹着，商家们都忙着做一年里最红火的生意。

市场附近有一家红木店，店里外贴满了黄纸标语，写着“亏本销售”、“买价好说”、“不计成本”、“赔钱”等等，格外显眼。然而，进去的顾客并未受到年轻店员的主动介绍，而是见到他们仍在玩手机当顾客询问时。

经询问，这家红木家具店里，一把儿童椅子960元，一个花架1800元，一把圈椅5300元，客厅7件套（含坐椅茶几）46000元，一个首饰盒1300元，床及床柜三件套12万。这些东西真是低价或者赔本出售吗？

在仔细查看了这些家具的材质及做工后，李强（化名）给出了否定的答案。李强经营红木家具15年，后来又开过红木加工厂，对红木家具及木材鉴别有很高的鉴赏力。“如此材质如此做工，看似标的低价贱卖，实际一点都不便宜，有的物件甚至比大商场都贵，可质量却差强人意。”李强说，这其中还有非红木家具“混迹”，店家的利润非常大的，肯定不是“白菜价”，不会“跳楼”，也不会关门。

“由于红木家具的独特性，受材料和雕刻等因素的影响，其价格也因此有所不同。”李强说，红木家具非常受欢迎，但相较于普通实木家具，价格要高得多。记者走访了西安北部的几家大型购物中心，发现相同款式的红木家具店和购物中心之间存在着很大的价格差距。

营销的套路

从高大上到低价贱卖

玩的都是心理战

　　

李强说，甩货玩的是心理战，这个把戏不是近年才有的，只是不同行业玩的方法不同。

几年前，红木家具市场行情看好。很多企业不是亏本经营，而是追求“高端”。他们不惜花大量资金装饰店铺，店内灯光明亮，家具上还涂有明亮的蜡油。产品价格也是五花八门，从几千到几十万、甚至上百万都有。

李强表示，在2000年至2010年期间，由于进口原木价格便宜且市场需求大，许多制造红木家具的企业开始采用这个概念，价格也变得特别高，尤其在一些高端购物中心。由于买家希望面子和高端心理，红木家具不断被炒作，这让一些红木家具经销商对商场高价销售感到不满意，于是许多人开始采用高端俱乐部销售方式，将佛教、道教文化融入红木家具中，这导致许多手工红木家具一度卖到了天价。

这两年，“以次充好、偷梁换柱”的路边把式越来越多。李强分析说，现在红木家具市场不景气，商家为了将积压的货及时处理收回现金搞起促销。但很多却是打着“白菜价”和赔本的噱头，抓住一些市民捡便宜的心理，以次充好。

商家与消费者通过甩货进行了心理战，他们除了打着各种口号吸引消费者外，有时还故意将店铺搞得杂乱无序，给消费者一种即将清仓甩货的错觉，只要付钱就能买到东西。销售人员对他们不理不睬，间接告诉市民他们无意经营，这激发了消费者的购物欲望。然而，一些外行消费者不知道，这种所谓的“白菜价格”背后往往隐藏着一个陷阱。

候鸟式赶会

号称“厂家直销”

　短租撤场后难维权

　　

李强说，这种“白菜价”手段并不是路边店才有的，有不良商家打着“红木家具厂家直销”等名号全国“赶会”，每到一处，短期租用展馆及闲置场地，用虚假的“高价低折”、“厂家直销”、“大甩卖”等名义促销，有的还有名人代言，可产品却以次充好，牟取暴利。

近日，西安多家商场正在举办红木家具展，还有一些开在展销中心等场地，通过向路人散发传单，叫卖红木家具。

李强指出，在这些展览会上，有不少产品工艺粗糙、材料等级较低。其中有一些展品是真正的红木家具。然而，在交货时，他们会替换家具，选择有缺陷的交付给消费者。因此，消费者购买的产品在材料和工艺上会有所不同。这些展商都是候鸟经营者，没有固定的经营场所，也没有完善的证书和鉴定。因此，消费者购买家具后，一旦出现问题，很难找到厂家投诉给政府相关部门，更加难以维权。

李强建议消费者避免去路边商店和展览，尤其是那些没有专业知识的消费者。如果你想购买红木家具，最好找一个知识渊博的朋友陪同，共同考虑工艺、款式和材料。

　“半吊子”卖家

网上学几招

小饭店老板花卉市场开红木店

　

　

事实上，不光高档商场、大型会展中心，很多花卉市场或古玩市场也有红木家具的身影，那么这些红木家具的质量又如何呢？1月1日起，记者邀请对红木家具研究了数十年的收藏人士张先生一起，先后到西安几家花卉市场走访。

1月2日，在Xi安城南部的一家花卉市场红木店，记者询问情况时，服务员表示她只知道价格，对梨的品种和材质一无所知。她透露，在顾客到来时，她会先报价，然后简单介绍一下红木的情况。她会将红色家具说成紫檀，黄色家具称为紫檀，黑色家具则称为乌木，完全没有依据，只是凭借猜测。如果顾客真的有意购买，她会立即给老板打电话，让老板来店里商谈价格。尽管她在这里工作了一年，却依然没有弄清楚红木家具的品种，但她了解红木家具的价格范围非常大，有时一把椅子能卖到一万多元，有时只能卖几千元，价格完全取决于老板对顾客的心理价位。

这名服务员说，他们老板是一家饭店的小老板，平时在饭店里忙，老板的

家具知识也是从网上学来的。“你怎么知道他是从网上学来的？”面对记者的提问，服务员说:“我亲眼看到了。我和老板在同一个村子。酒店里有几个同村的村民。起初，我是一名服务员。后来家具店的服务员因为工资低辞职了，老板让我从酒店转到家具店工作。

服务员说，在这些地方卖红木家具就是在白费口舌。卖家对红木家具了解不够，只是一知半解，却还要摆弄网上看到的一些知识来装腔作势。而买家对红木家具的了解也只是皮毛，容易被商家忽悠。商家卖的东西有些是红木，有些又不是，而买家以为买的是红木，其实也不见得是红木。商家只为挣顾客的钱，顾客只为捡便宜，而“红木家具”不过是个表面上的标签。

记者走访发现，这个花卉市场里做红木家具生意的有近十家，每家品种、样式都差不多，价位也相对一致。

随后，张先生与记者来到西安城西一花卉市场，这里经营的大件红木床和坐椅较少，多数都是茶几和圈椅等。他询问了一把圈椅的价格，店家称7000元，他把椅子翻过来查看了一番，又提了个问题，老板有点不耐烦地说：“最低价3000元，能买就买，不买就算，不用挑。”

张先生问道：“这难道不是红木吗？”老板有些愤怒地回答：“你如果把它视为红木，那它就是红木；如果不当作红木，就把它当作杂木或硬木好了。毕竟它只是一把椅子，不是用来吃的，也不需要保持质量和数量。”

经过几日的调研，张先生指出，花卉市场摆放的红木家具中，有些是低档的实木家具，有些是从展览会上剩余的便宜家具，还有的是南方一些小厂在西安的代理机构，虽然也冠以红木家具的名称，但真伪难辨，对于门外汉来说并不容易分辨。

　小物件造假

多种木材合成

老板看客下菜是潜规则

　　

在西安大大小小的古玩市场，红木家具的质量也是参差不齐。

西安城西一家古玩市场，前几年占据了十几间门面的红木家具商店，现在仅存几家。在其中一家红木家具店里，店老板与张先生相识，并以同行的身份直言道：“老张，如今红木市场不如以前了，人们的资金紧缺，更加务实，不再有像前几年那样赚大钱的日子了。”

店老板说，前几年红木家具价位高，用料还算真。现在价位下降后，用料大不如前。家具不太好走价，现在开始走一些把玩、博古架、根雕、首饰盒。

张先生指出，一些经营红木家具的商家通过销售红木小物件来扩大顾客群。然而，这些小物件的内涵非常丰富，价格从几十元到几万元都有，对于一般人来说很难理解。以简单的博古架为例，它的前两根腿可能是红木的，而后两根腿就不一定是红木的；抽屉面可能是红木的，而抽屉底则不是红木的。

对于卖家而言，随着顾客的增多，商家只需听听他们的意见，就能判断出买家对红木家具知识的了解程度和热爱程度。

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在对话中，张先生拿起一件标价7800元的酸枝博古架说：“虽然这个架子看起来很漂亮，颜色也很一致，但仔细观察会发现它实际上是由三种不同的木材合成而成的。”为了更好地观察，张先生用钥匙刮掉了几根腿上的油漆，从纹路和接口处理上可以判断出使用的木材有问题。“比如一些大件家具，譬如罗汉床，有时候四条腿并不是红木，床面和椅背可能会用上红木，也可能替代为其他木材。对于一般人来说，很难察觉到里面的门道。”

张先生提到红木家具时表示，因为红木原材料价格高昂，所以无法用好材料制作这种“边角料物什”。即使有高档货物，也只有特定的专家（对红木家具有研究并会收藏）或多年来的客户（红木家具店为保持长期客户关系）才能购买，这些货物不可能出现在大街上、花卉市场或古玩店的角落。而使用真正的红木材料制作这些家具更加繁琐，雕刻工艺更加精细，价格也更高，与掺杂使用的产品相比有很大差异。由于这些物品中很多都没有证书，或者只是伪造的，所以消费者在选择时要格外小心。

冒充的猫腻

不光用便宜木材“攀附”红木

证书也存在造假

“事实上，很多大件家具也存在利用相似或便宜的木材，攀附贵重红木。材料冒充是目前红木市场上最突出的造假手段。”张先生说，有不良商家用巴西花梨冒充红木、花梨木冒充紫檀、非洲花梨冒充正宗红木缅甸花梨、非洲可乐豆木冒充酸枝木等，还有香脂木冒充大果紫檀，刺猬紫檀作旧后充黄花梨，微凹黄檀或沉贵宝套色后冒充交趾黄檀，紫檀柳冒充海南黄花梨等，更有甚者，用核桃木、黑柳木冒充红木系列。由于一般消费者对这些木材分辨不清，很容易被蒙蔽。

除了这一点，商家还采取了一些措施来降低人工和材料使用成本，其中包括改进榫卯结构。作为高端红木家具的特色之一，榫卯结构可以用更少的连接件使红木家具结实可靠，也是红木家具的精髓所在。然而，那些“白菜价”的红木家具很难满足红木家具的要求，一些商家不仅牵凑拼凑，甚至使用胶水和铁钉进行连接。这样制作出来的家具一旦出现问题，很难修复，而那些所谓用高价购买的红木家具可能就只能成为一堆废木头了。

张先生指出，除了认清“白菜价”不可能买到好红木家具这个事实，我们还可以通过其他办法甄别红木家具。正确的价签上应该包括货号、品牌、型款、学名、计量单位、单价、加工产地和木材产地等信息。如果一些商家销售的红木家具价签上只标明了材质和价格，消费者就要小心了。此外，每款红木产品都应该配备“一书一卡一证”，即：产品质量明示卡、产品合格证和产品说明书。这是国家为遏制红木家具市场乱象而出台的针对性政策，消费者购买红木家具时可要求厂家出示，以便查验。但一些商家会自己制作证书，但这些证书往往有“缺陷”，有些甚至连木材的名字都没有写。对于无法出示一书、一卡、一证，甚至只出具一张收据的商家，消费者一定要擦亮眼睛。

Mr. Zhang highlighted that, aside from acknowledging that "cabbage price" cannot purchase quality mahogany furniture, alternative methods can be used to identify mahogany furniture. These methods include checking the price tag of the furniture, which should contain the article number, brand, model, scientific name, unit of measurement, unit price, processing place, and wood origin. Consumers should be cautious if the price tag of mahogany furniture from certain businesses only displays the material and price. Additionally, each mahogany product should come with "one book, one card and one certificate" - a product quality express card, product certificate, and product manual. This requirement for rosewood furniture is a targeted policy aimed at regulating the rosewood furniture market. To inspect the furniture, consumers can request the manufacturer to present these items. Some businesses might create their own certificates, but these certificates often have deficiencies, and some may not even specify the wood type. It is essential for consumers to stay vigilant if a business cannot provide a book, a card, a certificate, or even a receipt. How can I livestream on Instagram?

综合自网络  如有侵权请告知！

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