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1 年，11 月前

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从工作到现在，1年左右的时间，自己发了不少的开发信，觉着效果不是很理想，是真正意义上的客户，回复的应该不超过10个吧。

我也总结一下

发开发信必须要有针对性，我个人觉着海关数据挺好，不过找来的客户价格压的比较低，对于我们贸易公司而言有点困难，回复率还是蛮高的。

要找准 ，哪个需求什么样的产品，什么样的要求，市场行情是怎样的，自己心里有数呀，开发起来很自信。

找准客户，客户很多，但是要有所选择的发， google一下，各种客户的信息就都有了，挑选出那些产品对口的。很多时候，搜出来的出口商比较多，我也会有所选择的发一发，我们是做海产品的，如果我看到有做罐头的客户，我也发几封过去，因为我们可以提供罐头的原料呀， just try!!

报对价格，作为贸易公司，本身没有价格优势，所有价格就不能报的太离谱。

之前开发客户的时候遇到了很多网站只有销售的的情况，没事我就自己写了一个开发信模板，但是也觉着存在一些问题，拿出来和大家分享一下，给大家一个思路的同时，希望大家给点意见，有没有需要完善的地方。

Dear friend,

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