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第二：销售是没有终点的，只要我们做了销售这样的行业，选择外贸这个工作，就代表你的工作就是找客户维持客户，你的任务不单单说你谈了一个客户，让你收益了一笔，你的任务就完成了，所以你还要继续寻找新的客户，当然要记住这么一句话，在生意场上没有永远的朋友，但是有共同利益的朋友。自己必须理解，一旦你和你的客户没有共同的利益，那就说明你的客户可能会离开你。

第四： 重要的一点就是要让客户围着你转，而不是你围着客户转。就是说在维持的过程中，我们仍然要掌握主动权，不可以随意任客户。只有这样客户才会确实真心的想和你合作，这就意味着你要把客户考虑的问题提前考虑，同时还要在客户没有提出之前就给客户提出来。


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