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因此，她急忙跑去问女神，听说你的男友经常对你家暴，你从来没有考虑过离开他吗？大家猜想，女神当时的内心会是什么呢？肯定是，你说什么呢？我没关心过别人受家暴的事情，你还想借机威胁我吗？实际上，从社会心理学角度来看，每个人都有一种自我保护的意识。这使得我们不愿意在别人面前揭示自己的痛苦，尤其是在陌生人面前。
因此，尽管难题确实能够发掘出客户的痛点，但在双方建立信任之前，实际效果通常会得不偿失。举个例子，尽管这位友军激起了客户的兴趣，也明白需要发掘对方的痛点，但却忽视了建立信任的重要性。在没有建立基本信任之前，客户不会愿意花费过多的时间和精力在我们身上，即使只是简单地回答几个问题。
技术专业信任是指客户对在某个行业非常熟练的人所产生的信任。它与大家普遍理解的能力不同，这里所说的技术专业不是指你对某个行业的了解程度，而是指你对客户业务流程的掌握程度。客户最终都是自私的，只有当他们意识到你确实能在业务流程上帮助他们时，他们才会逐渐投入时间、精力和金钱。所以我们到底要如何建立技术专业信任呢？一个简单的方法是提问。当然，这里提问并不是要你一开始就询问客户的财产。如果我们要建立技术专业信任，关键还在于我们所提出的每个问题都需要让客户意识到：这个销售是来帮我解决问题的；这个销售关注我；这个销售对我有利。为了实现这一点，我们可以在提问时遵循一个规律，那就是问实际的问题。
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有同学说：本叔，为何的公众号干货知识越来越低了？我觉得，手机阅读文章的零碎专业知识，远远地不到一本书带来你更系统软件全方位的认知能力，因此我今年上半年度都是在醉梦创作，后半年都是在用心做BE教学课件。我花了半世青春年少，近二十年在采购职业生涯发展汇总出去的采购书，不论是采购人物角色、 …
