买Instagram粉 旺季驾到,如何拯救低转化?有必要重新认识一下亚马逊如何抓取产品!host someone on ins,buy

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对于亚马逊的卖家来说,一年只有两季——旺季和淡季。旺季战斗的号角吹响在即,首要任务是优化listing!但是不管是萌新还是老手,都是个伤脑筋的问题!想在旺季逆风翻盘却对listing无从下手?优化关键词有多少卖家是迷茫的?




亚马逊的A9算法



卖家想在旺季亚马逊杀出一片天地的话,就要想方设法将listing推向首页,让它们在搜索结果排名靠前。排名越前销量越多,那么问题来了,你知道是通过怎样的游戏规则分析判定搜索结果吗?

A9算法的本质
众所周知,亚马逊的搜索推荐算法叫A9算法,就是这个玩意儿将结果展示在消费者眼前。
A9算法本质是,消费者搜索的时候,亚马逊通过各项维度分析判断listing与某个关键词的相关度,从 匹配到 不相关依次排名呈现在消费者眼前。平台是通过消费者输入的关键词了解到他的需求,而A9算法的作用就是帮助亚马逊计算和推荐产品排名。


A9算法的关键指标
重点来了!A9算法 关键的三大指标:相关性、转化率、客户留存率

(1)相关性
顾名思义,你要告诉亚马逊卖什么,同时亚马逊要判断你是不是在挂羊头卖狗肉。
划重点!每个因素影响算法的权重都不同,一般来说:Title> Bullet points> Product Description> Search terms> Q&A,Review
 
(2)转化率
此项指标占有很大比重,影响因素包括销量、评论、排名、图片(尤其是主图!)、价格等
这其中review是 重要的排名因素之一,当然也是让卖家 头疼的事情。
 
(3)客户留存率
上面说的转化率体现的是产品的受欢迎程度,而客户留存率则是“顾客忠诚度”,说明消费者认同产品质量和你的服务。
主要体现在两个地方:重复购买之前的产品和购买店铺的其他产品
这项指标高代表你的产品质量杠杠的,流量自然就向你这边倾斜了。

 

巧用A9算法优化listing和关键词



在了解到A9算法后,特别是旺季将到,我们写的listing和优化方向都要迎合A9算法,只有这样,才能更好地让亚马逊抓取到产品,来送上优化listing和关键词的小技巧。


优化listing:
1、类目要相关
切记,类目不能错!错了会严重影响A9算法的计算,导致消费者与需求产品严重不匹配的!很多卖家会耍小聪明,故意放错到相关类目, 终只会获取流量不精准影响转化。

2、Listing标题
不在多在于“精”,同时还要注意大小写、整齐性和阅读通顺。
 
3、Listing的产品描述
产品描述一般2-3行即可,既不会太多导致消费者过重的心理压力,有利于A9算法抓取。
 
4、库存
如果长期有货,会被优先考虑!A9算法会考虑消费者能不能获得这个产品,所以如果库存不足是会影响排名的!特别旺季将到,记得跟进库存情况,及时调整。


关键词优化小技巧:
关键词的重要性相信不用我说各位卖家都知道,直接影响店铺的表现和权重。如何 大限度增加关键词的相关性和转化率,是我们产品关键词研究 重要的目标!


对于卖家来说,要确保关键词与产品有关和描述一致,巧用以下优化小技巧:
1、定位互补品
即可以打包带走或搭配使用的,比如花生酱和面包,可以在通过详情页面和search term”关键词中,对互补产品定位,消费者可以间接搜索到产品。

2、亚马逊搜索栏查看关键词
通过仔细梳理亚马逊搜索查询的关联词后,可以得到一个强大的初步关键词列表。

3、研究竞争对手的review
多看看那些销量高的竞争对手的review,review都是消费者写出来,所用的写法都是符合当地的文化和表达,所以能从review里找到的关键词是较优质的。

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